正青春一起拼丨焦点专访呼和浩特站运营主管:做一个醒着的追求者

一年一度的“五四青年节”即将来临。青年一词蕴含着阳光、拼搏、热情、奋进的内核，在房地产领域，也有一群靠谱有为的青年，他们风华正茂，怀揣梦想，为自己认定的事业挥洒热血与青春，90后是青年人队伍的重要组成部分，随着时间推移，排名前列批90后已经步入工作岗位六七年，逐步成为行业和公司的中坚力量，成为勇立市场潮头的先行者和实践者。

从1999年成立至今，搜狐焦点已经走过20个春秋，正值青春年华，值此青年节之际，我们发起了一场与全国搜狐焦点青年人的对话。今天的专访嘉宾是来自搜狐焦点呼和浩特站的运营主管杨敏。

小狐：搜狐焦点呼和浩特自2011年成立，立足于呼市本土的房地产营销和服务，在行业内和网友之中，有着良好的口碑，杨敏你是哪一年开始从事房地产营销的呢？加入房地产行业的初衷是什么？

答：我是在2016年加入搜狐焦点呼和浩特大家庭的，主要负责编辑运营工作，当初选择这里，一是因为我是搜狐门户网站的忠实用户（对大部分90后来说，搜狐是刚触网时候浏览最多的网站之一吧），二是自己所学的是市场营销专业，房地产又是一个走在营销前列的行业，有很多创意创新可以发挥的地方，挑战和机遇并存。

小狐：对很多用户来说，房地产信息看上去严肃而枯燥，你是做运营的，有什么办法能够去抓住用户眼睛，做出广大网友喜闻乐见的优质内容呢？

答：房地产其实很好玩，并不枯燥~现在互联网越来越深入到垂直细分领域，买房人群也是重度互联网用户，利益驱动、情感故事、娱乐八卦，无论哪个行业的内容营销，都是“万金油”选题角度，房地产领域的优质内容诞生也无外乎这些，所以我和我的团队在创作时候，会细致考虑细分目标人群、话题热度、阐述角度乃至配图排版的细节，房产营销内容实用排名前列位，还要保持生动有趣，可读性强。每次完成后，会做好数据分析和经验总结，便于下一次更好。在信息爆炸的时代，经历了一轮人口红利带来的暴涨，现在市场是归于理性的，如何让人家对你一直保持关注，唯有用心做优质内容一条路吧。这也是我们搜狐一直在坚持的事情，所谓不忘初心~

小狐：虽然互联网信息爆炸，但看起来，你们团队找到了很多规律，也总结除了一些行之有效的工作法则。那你们平时如何选题呢？在制定选题的过程中，有没有遇到过灵感枯竭的情况？你会怎么克服？

答：当然会遇到没头绪没思路的时候啦。这很正常，我们也有一套自己的应对办法。互联网行业节奏很快，我们每天的工作也安排的满满当当 ，选题会就是其中重要的一环，每周都会开。如果遇到瓶颈，我会刻意让自己慢下来，翻翻微博、朋友圈，或者跟团队的同事聊聊天，看看大家都在关注的焦点，讨论的头条是什么？另外，我自己有一个比较好的习惯，就是会将自己平时看到的好的案例、选题记录整理在册，没有想法的时候，就把自己的收藏夹打开，小本本拿出来，看看别人的优秀经验，从中找灵感、找角度。可能有时候我们之所以会感到选题困难，是因为我们离工作目标太近太急切了，这时候做一些“无用”的事，却可以暂停下来，给一个旁观者的角度去重新审视所面临的问题，再去着手解决 ，就会顺畅很多。

小狐：你个人怎么看待互联网+房地产这种营销模式，在运用这种模式时是否产生过什么好的创意？

答：现在互联网已经深入到各行各业，也带来了很多变革和创新。房地产营销也不例外，互联网+房地产能有效的将线上线下结合起来，事半功倍。经过两三年的高速发展，互联网的赋能营销在呼和浩特地产行业已经越来越明显，无论是传播效果还是节约传播成本，都表现更先进，2018年6月我们团队帮本地开发商的演唱会活动做线上宣传造势，通过公众号推文+创意互动H5形式，1个月内浏览达10万+，发出演唱会门票5800余张，发票量是同期线下推广的近3倍，给售楼部带客效果显著；由我们团队运营的房青城自媒体矩阵，也做到了区域内头部账号，粉丝众多。这几年，运营团队不断在尝试和探索，希望把更多好的互联网玩法应用于房地产营销，将营销效果较大化，真正做到以互联网撬动楼盘的宣传和销售转化。

小狐：在搜狐焦点呼和浩特工作了3年多，觉得房地产行业的营销经历给你带来了哪些收获？有什么感受感触可以跟大家分享一下吗？

答：较大的收获就是帮助很多人买到了房子，然后交到一些很nice的朋友。一开始的时候我是比较忌讳跟别人聊自己的工作，后来有朋友打算买房，就来找我咨询，帮他们分析之后，得到反馈说我的建议很实用，在呼市房价大涨之前他们买到了房子，渐渐的就有越来越多朋友找我…我本不是个善于主动社交的人，但是帮到了别人，自己也觉得蛮有成就感，慢慢就打开了自己，乐于去做“导师”。而且从业时间越久，越觉得这一行存在很大的信息不对称性，那我们搜狐焦点这样的媒介存在就是为了消弭这种不对称性，帮开发商把房子卖给正好需要它的人，做到精准匹配，就是一个多赢的局面。

小狐：我觉得你的工作心态很正向，能力也比较突出，那现在也做到了主管职位，有带团队，对于后来的房地产小编，有什么好的从业经验可以跟大家分享吗？如果想进入这一领域，需要做哪些准备？

答：房地产、互联网、营销是三个庞大纵深的行业，但又有相互关联互通的地方，很锻炼人，也能给个人发展带来非常大的满足感和成就感。我个人很受益的一个观点是，无论你在哪，学历和经验几何，保持学习力和精进精神至关重要，因为行业是不断变化、升级的，市场大环境也日新月异，如果你固步自封，一天两天可能看不出什么，一月两月就会明显感到吃力，进而做不出好的作品，不出成绩，陷入低价值感，恶性循环，最终被行业抛下。

另外，我的一点感受吧，做房地产还是互联网的从业者，其实都挺苦的，得24小时在线，旺季时候经常加班无休，客户需求多样，工作会反复，这些对身心都是巨大的考验，没有心理准备的人很难走下去。这两点也是我在面试团队新成员时候会着重考量的。

小狐：你前面说的这两点我也深有体会，很赞同。最近关于互联网公司996的工作吐槽很多，那作为90后的成功代表，在这样的高强度的工作压力下，你个人的生活如何安排，业余时间喜欢做什么来调剂心情或说提升自己？

答：网上不是流行那句话吗——成年人的生活没有“容易”二字。我只是一个探索者，算不上成功人士吧，成功是什么，这很难定义。业余时间，我比较衷情阅读和行走。这看上去是个没什么新意的回答，对吧？但我自己坚持了很多年了。

怎么说，作为90后，其实我们的阅历是比较单一和顺遂的，那这个时候就需要去借助别人的故事经历和经验去丰富提高自己，阅读大概是较高效而低成本的一种方式，每年我都会购买很多书籍，专业书籍、社科、小说等会涉猎，并且坚持写读书笔记，也关注了很多行业大V，购买一些培训课程（这个知识付费现在太方便了），学习然后应用，阅读的时候我能平静下来，抽离日常工作的庞杂琐碎，专注于眼前的事情，做自己喜欢的事情总是比较快乐，是个很好的调剂；另外就是我喜欢出去旅行，由于我们所在的内蒙古呼和浩特相对来说落后一点，尤其是营销方面，所以我喜欢到别的城市去逛一逛看一看，除了去景点打卡，最常关注的就是各种广告和商场里的活动，很多非常有趣，涨了见识，有一些也被我和团队提炼改造，成功搬到呼和浩特落地，效果不错，客户还比较满意。

一个人的阅读和行走范围，决定了他的眼界格局，所以每年的年假，我都会用来做这2件事情。

小狐：读万卷书，行万里路，果然是遇见更好自己的最有效的办法 。那再聊聊未来吧？接下来你有什么打算，对自己将来的职业规划是什么？

答：我是排名前列批90后，就是那种被自媒体同行写成“头秃了/佛系了…”那一批，刚离开校园那会儿，还会去想三年五年的规划，现在工作五六年了，行业已经选定，就比较倾向踏实一点，我自己有个座右铭：永远做一个醒着的追求者。

我喜欢有目标感的努力，有方向性可执行的规划。通常是以年为单位做一个To do list，执行，然后定期盘复，修正或者补充。这样自己觉得工作和生活都比较安心，即便遇到窘境也不拧巴，我认为，踏实的过好每一天也就过好了每一个月、每一年，乃至一生吧。似乎有点沉重哈，但我就这样想的。至于未来的职业规划，我希望做出3-5个代表作品，就是那种提起来人尽皆知的，借此将个人和品牌的影响力再向前推进一步，做到区域行业NO.1，去引领一些行业规范的标准制定，在甲方那拥有更多的话语权…

这次采访在愉悦的气氛中结束，我们看到的是一个逻辑思路清晰、有目标感、果敢的90后年轻人，和他们拼搏奋进的运营团队。

路漫漫其修远兮，随着时间推移，自身阅历的丰富，他们已经从初步入社会的懵懂逐步走向了成熟，虽然社会大环境竞争激烈，互联网房地产营销从业的考验层出不穷，但他们有自己的应对之法，也创造出来一套完整的服务体系，在本地激烈的竞争者建立起自己的“专业壁垒”，良好的口碑蜚声业内，也获得了广大网友的支持。同时，也守住了自己的一方小天地，工作生活两不误，令人艳羡。

搜狐20年，全国300多个城市站点，正是因为有一个个如呼和浩特团队一样的年轻人的奋斗，才有今天的成就，也让我们的下一个20年更值得期待。在此，祝大家五四青年节快乐~！