新经纪共未来—德佑云翔店东赵云专访

贝壳找房 2018-10-26 16:21:18
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2004年是中国房地产行业黄金十年的起航年,在这一年的青年节,一位来自内蒙古的大学毕业生机缘巧合之下来到北京望京的安逸房地产,抱着试一试的态度进入了房地产中介行业。可能他想不到,十年之后,他竟然在自己的家乡创建了自己的房地产中介公司,并且拥有13家门店,年业绩额300万左右。他就是今天德佑云翔地产的

2004年是中国房地产行业黄金十年的起航年,在这一年的青年节,一位来自内蒙古的大学毕业生机缘巧合之下来到北京望京的安逸房地产,抱着试一试的态度进入了房地产中介行业。可能他想不到,十年之后,他竟然在自己的家乡创建了自己的房地产中介公司,并且拥有13家门店,年业绩额300万左右。他就是今天德佑云翔地产的店东—赵云。

2011年在北京从事9年房地产中介行业的赵云回到了家乡的首府—呼和浩特。2013年5月18日,呼和浩特市云翔房地产经纪有限公司在金川正式成立。关于公司名字的赵总有深厚的寓意和美好的寄望,他说道:“成立一家公司,我们希望它是蓬勃发展,蒸蒸日上的。因为我个人名字里面有个“云”字,就希望和公司打造命运共同体,同呼吸共命运。就取名为“云翔房产”。2013年公司成立初期只有4人,经过五年的积淀,现在拥有13家门店,员工总计120人。

问:“您从事房产中介的几年中,有没有什么特别有意义或者记忆深刻的事情?”

赵总:“在作业的过程中确实存在难沟通的客户,上午交定金要买房子,下午就不想买了,争吵甚至辱骂经纪人和店长。我出面去调解,过程中也受到了辱骂,但还是很耐心的对买卖双方进行疏导和调解,最终成功解决了问题。而且我们是从金川起家,部分房产由于存在历史遗留问题,导致前期可以交易但后期因政策调整却不能完成顺利过户,给云翔地产及客户和业主带来了很多麻烦。只能耐心的去处理问题,争吵过,也有被投诉过,甚至报了警,都遇到过,从上到下,由经纪人到店长到管理层,都竭尽全力去想办法,解决问题。同时西区的业务困境也促成了云翔的东进,把店面开到了呼市主城区。工作再累、压力再大,一想到能顺利帮客户和业主完成交易,压力和烦恼就都烟消云散了。”

问:“您的经营理念是什么?”

赵总:“一切以客户为中心,打造一个“德行天下”的团队。”

问:“赵总可不可以介绍一下云翔的发展历程”

赵总:“2015年年初开了第二家店,到年中开了第三家店,2016年开了第四家店,不断的扩大经营规模,到了2018年,达到了现在13家店。”

问:“对房地产的发展趋势有何见解”

赵总:“衣食住行是中国人的四件大事,在呼和浩特,还是以刚需为主。在呼市周边旗县为了下一代的教育而选择在呼市置业。还没有达到一二线城市的单纯投资市场。所以呼市的房地产行业未来的发展空间也是很大。”

2018年是云翔地产进入呼和浩特的第五个年头,也是历经平台化变革的一年。

问:“您觉得德佑会对呼和浩特的经纪人行业有什么影响”

赵总:“这个影响非常大,像贝壳这样一个大的平台来到呼和浩特,链家和贝壳也为德佑带来了强大的品牌背书,这对以前呼市的中介行业来讲,是从来没有过的机遇,而且后期整合市场对经纪行业也是比较大的触动。我2018年初在三亚过春节的时候排名前列次知道了德佑。因为一直对链家保持关注,所以我很早就了解到德佑要来呼市的消息。而且公司在不断扩大经营的同时也确实遇到了发展管理瓶颈,特别需要一个方法论的支撑。所以我选择了德佑,为我们的经营管理进行赋能,提供一套行之有效的方法论。而且在我的带动下同行和朋友也开始关注和了解德佑、贝壳。”

问:“从个人角度对置业顾问们说说经验?”

赵总:“首先是对刚从事这个行业的经纪人来讲,更重要的是需要坚持,经纪人行业是和传统行业是有本质区别的,要有一个稳定的心态,而且最重要的是一个从量变到质变的积累过程,很多人一个月两个月甚至半年都不会有开单,这很正常。因为新人前期需要一个学习的过程,就像种地一样,有一个播种的过程,才会有收获的过程。不可能今天播种,今天就有收获。做销售行业就是要一个稳定的持之以恒的形态,不要着急。”

问:“您对云翔的发展愿景是什么?”

赵总:“云翔现在已经有13家店面,有120位经纪人,下一步想借助贝壳平台,德佑品牌,把云翔做大做强,争取2018年年底突破20家店面,未来三到五年,在金川成为NO.1。”

“这是较好的时代,也是最坏的时代。”呼和浩特的中介经纪服务在2018年被提到了重要市场地位,倍受市场关注、资本关注、甚至是整个房地产行业的关注。也正是在2018年,呼和浩特的传统中介公司开始也受到冲击,跨店面合作、品牌化运营、平台化的操作,这也是呼和浩特传统中介行业面临的新的课题。

2018年对于云翔地产来讲是平台化变革的一年,加入贝壳平台、引进德佑品牌、门店扩张、店面东进。这些举措带给客户最直观的感受就是德佑云翔地产的服务更加专业了。云翔地产的十三家门店在呼和浩特正式扎了根。更深一个层面来说,更多的是在于社区专家的吸收与沉淀,以客户为核心踏踏实实的为客户提供更好的服务,这也是云翔一直在追求的。

新经纪,共未来,大合作,共成功。贝壳和德佑也会通过各种各样的途径出现在大家的视线里,努力为所有加盟的店东及购房者提供更好更有品质的服务。

2018年,国家众多调控政策的出台,对于呼和浩特房地产市场而言,更多的是鼓励了刚性及改善需求入场,引导呼和浩特市场的价格机制良性发展,让自住性需求真正回归市场,或许是未来市场良性发展之路。而对德佑云翔来说,从云翔到德佑云翔,或许改变的远不止如此。

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