凝心聚力 决战金秋 泽信云筑拓客精英背后的故事

金秋时节，是硕果累累的收获季节，同时也是地产营销人的重要营销节点，是全年业绩冲刺的关键时刻。泽信云筑营销团队时不我待，上下一心，奋勇拼搏，以最饱满的热情，最昂扬的斗志全力冲刺营销业绩，赢战金九银十。全体营销人员以守指标、超指标为工作核心，项目线上线下多维度推广，分级分层地毯式拓客，通过定点驻守、商业圈派单、夜间拓客等多样化拓客途径，助力案场高效去化。在如火如荼的拓客过程中，涌现了一些优秀的“拓客先锋”，本期战地报道将为大家讲述两位“拓客先锋”的精彩故事。

泽信云筑新兵王新

多一点坚持   多一分收获

27000步，这是王新最近这段时间每天的微信步数，而这个步数，是他最近外出拓客辛苦背后的一个小小见证。每天穿梭于各个小区，底商派单拓客，王新的微信步数基本上超过了他朋友圈里绝大多数人。“外出拓客辛苦是辛苦一点，但是你的目标客户可能就会在你的派单过程中挖掘出来，只有不断的付出才会有收获”王新这样说道。

王新外出拓客

王新入职泽信云筑不到2个月，还是泽信的“新兵”，虽然之前就职的单位也是地产同行，但是并没有外出拓客的经历。来到泽信云筑项目之后，他和其他同事虚心请教外出拓客的一些心得方法。他坚持“多一点”的原则，别人一天跑8个小区，他就跑9个、10个，多付出、多努力，每天他都是拓客小区、底商门店最多的那个人。

当然除了辛苦付出，做事也要讲效率方法，通过一段时间的派单拓客，王新也有了自己的一些方法、心得。每天外出拓客他也会提前规划线路、地点，哪个地方哪个时间段人多，效果好一些，比如早上他会去一些早餐店、超市、公园附近等，上午会去一些小区、商场。王新还发现很多底商的商家平时很少出去，对房产信息了解的更少，他就会多花一些时间给他们详细讲解泽信云筑项目信息。

王新外出拓客

虽然有时候顶着烈日骄阳、步履不停的一个一个小区跑，一家一家店讲会很疲惫，也会遇到别人的冷眼、态度粗暴，但也会有商家看他讲的口干舌燥给他递上一瓶水，这个时候他感觉所有的疲惫一扫而光。他还记得在一个公园拓客的时候有一个阿姨非常真诚的对他说小伙子真的很专业，讲的非常棒，听到这样被认可被表扬让王新觉得所有的付出和辛苦是值得的。

多一分坚持、少一点抱怨，多一点付出，少一些弯路，在房地产行业打拼，专业、了解、沟通这三个词是王新反复提及的，作为一个合格的房地产销售，一定要具备扎实的专业的素养，要对你的客户、你服务的周边事物要有所了解，还有就是需要有良好的沟通能力，充分了解到客户需求，流畅清晰表达展示项目的优点，提高成交率。“虽然这条路上会有挑战、有挫折，但我坚信所有的努力终将会有回报，披荆斩棘，勇往直前”。

渠道经理李文强

把客户当朋友 以真心换业绩

联系完最后一个商家，李文强伸了个懒腰，关闭了电脑准备回家，此时已是晚上11点多，而这个点下班对他来说已经是家常便饭。作为泽信云筑的渠道经理，李文强每天要制定拓客计划、联系社区商家、拜访老业主、还要出差拓展乌海、巴盟、集宁等区域门店，工作任务繁重，不过李文强感觉工作虽忙碌但每天过得很充实，很有意义。

李文强外出拓客

忙碌的工作节奏也让李文强形成了做事干练，工作效率极高的风格，尽管每天忙碌但李文强脸上始终保持和蔼阳光的笑容，这样的笑容也感染着大家的情绪，大家都亲切的称呼他为“强哥”，在他的带领下，整个拓客渠道团体雷厉风行，极具战斗力。

作为从业近7年的地产老兵，李文强一直保持着兢兢业业的态度和“冲劲”，每天脑子里琢磨的基本都是怎么做拓客，在去年夜市经济火了之后，他们团队也决定紧跟形势，在万达步行街，如意河广场、摩尔城、新华广场等繁华地段“摆地摊”，拉桌子，放展架，派发单页，在满是卖小吃、玩具、小物件的夜市摊里，他们显得有些“格格不入”。“你们地产项目也摆摊了？真是稀罕呀”好多人感觉比较新奇有趣，也有几个咨询项目的，李文强抓住机会，向大家详细认真的讲解项目信息，大家也对这样摆摊形式宣传项目逐渐认可。

泽信云筑拓客团队

除了夜市摆摊，他们还不辞辛苦的开启了夜拓模式，深入大街小巷、繁华路口派发单页。结束了一天的拓客工作后李文强还会带领大家进行总结得失，头脑风暴、梳理说辞，为明天的工作打好基础。

定期拜访老业主一直是李文强的重要工作之一，不管工作有多忙，他每周都会抽出一定时间去希望阳光苑、泽信加州华府等拜访一些老业主，拉拉家常，听听他们的想法，帮他们解决一些问题，久而久之和这些老业主相处成了朋友，大家也非常信任这个直爽开朗小伙子。谁家朋友亲戚买房都会推荐给他，许多老业主成交的背后都有李文强渠道团队的辛苦付出。

泽信云筑拓客团队

“以诚待人，用心做事”是李文强的座右铭，对待每一个客户、商家、合作伙伴他都是非常真诚、热情，先做朋友再做事，他用他的赤诚之心感染着身边的每一个人。

其实不管是刚入职的王新还是职场老兵李文强，在他们身上可以看到对工作的那种热爱和敬业，还有那种坚持到底和永不言败的精神，他们用汗水诠释了努力的意义，用奋斗谱写了青春的篇章。