德佑专访 | 这家店一个月业绩突破50万,是如何做到的?

秋水碧而连天，长空蓝而映水。金秋时节，踏着清晨排名前列缕阳光，坐在车厢的最后一排，感受着不算凉爽的秋风，踏上又一次的采访征途。采访的本身便是学习，从别人身上获取经验，然后取其精华，与之分享。业绩突破50万，一份优质的成绩单背后，又是多少人努力的结果？听西北互联恒大店店东、店长以及经纪人讲述破茧成蝶的经验与心得，希望能给屏幕前一样做业绩的伙伴们更多有价值的思考。

曲乐：业绩突破50万，之前自己干的时候，这成绩想都不敢想

店东曲乐从业十载，十年风雨，感受着房产中介发展的诸多变化。从单向作业到合作共赢，多年的经验告诉他，要想瓜熟蒂落，必须敢于面对更多的挑战和机会。

“加盟德佑，选择贝壳，是我做的最正确的决定”曲乐讲述了加入平台后的心得体会，“之前单做的时候，一个月业绩较高也不过10万、8万，如今12个人一个月就做到50万的成绩，放在以前想都不敢想，这还要感谢贝壳新房”他说。合作的意义便在于相互的信任，就像贝壳人常挂在嘴边的那句话“相信相信的力量”，每一份信任与坚持，都是成功的法宝。店东曲乐也深信不疑，他说：无论和谁合作都要去相信，按平台要求去做，尽量做到。

加入德佑之前，曲乐也了解过很多品牌，最终选择德佑也是看中了精耕社区的重要性，这是未来发展的趋势。对于往后还会继续在房产中介大展拳脚的曲乐而言，如何摆脱黑中介，有一天能不能像链家一样，在老百姓眼里获得更高的地位，让中介得到更多的尊重显得尤为重要，而在加入贝壳后，也让目标更近了一步。

【西北互联恒大店】如何做到一个月业绩突破50万？

给予足够的空间，大展拳脚

很多人的成长都是循序渐进的过程，你是想发展的更好还是想挣更多的钱，要有明确的定义。脚底不能太沾泥，离得太近你身边的人就没有发挥空间了，曲乐深信这一点，他说“我最兴奋最有状态最上进的时候，不是我拿到较高工资的时候，而是我觉得自己成长较大的时候”，给予店员足够的空间，他们会发挥出更大的潜力。

设定目标，时刻鼓励，分组PK

制定每一个小目标，并把它完成，这种小成就是会不断增强经纪人工作信心的。能力都是一样的，还要看每个人的用心程度是否一致。经纪人是需要不断进行鼓励的，让他们充满信心的去干，并告诉他们“你能做的更好”。曲乐说：我的店一共分了四个小组，让他们以组为单位去工作，互相帮助，吸取经验，不去管流程，要给他们更多机会去不断进步。

人员选择更看重人品

人品正的人，做事更认真负责，也能更好的融入集体，还要看这个人待人处事的方式方法。

店面荣誉感同样重要

每月会进行人员销量排序，会有金银奖牌小表彰，轮换制，谁本月做得好，小金勋章就给谁。同时要时刻赞美团队，让大家都知道团队荣誉的重要性。

商圈内要团队协作，多沟通，并达成共识

与合作伙伴的相处之道，曲乐更看重相互沟通，相互帮助，并达成共识，才能走得长远。曲乐更关注的是团队合作的真诚，以真心换真心，是合作共赢的前提条件。

注重精神面貌，细节把控

“业务的事情都交给了我的两个商圈经理，我很放心，我只注重精神及细节上的把控”曲乐说“店面大小不重要，但一定要干净整洁，整个环境要让客户感到舒适，而团队的工装、精神面貌也要达到德佑的标准，这是我一直在强调的事情”。很多时候，细节决定成败，也许你关心的只是客户的本身，客户也许更在意周边的环境。

郝鑫磊：团队氛围很重要，要时刻关注店员情况

09年接触房地产行业的店长郝鑫磊还是一个刚出大学的社会新人，面对当时计算机行业不算普及的就业压力，郝鑫磊毅然决然选择了房产中介这个行业，这还是他找房时临时决定的，一干就是快十年的时间。

对于管理团队来说，郝鑫磊更看重团队的整体氛围，时刻关注着经纪人的生活及工作。当遇到经纪人心态不好，心情不佳时，会排名前列时间与经纪人沟通，调整经纪人情绪。他说：“心态不好会传染其他人，整个团队的氛围会受到影响，所以一定要及时发现，及时调整，让团队氛围一直保持良好的状态，要经营好团队氛围”，这是他多年一直坚持做的事情。

在工作中，不管是店面环境还是每日工作内容，郝鑫磊都会日复一日的执行着。每日查看后台数据，了解经纪人做了多少，有什么行程，有多少客源和房源。如果出现数据较少或不稳定的情况，也会及时跟经纪人进行沟通并进行有效引导。

在说到与贝壳的合作时，郝鑫磊说“这是一个很好的机会。一方面新房多了很多盘可供我们卖，另一方面二手特别房源和资源也多了，合作伙伴也多了”。合作的较大收益就是扩宽了路，增加了渠道，指明了方向，就如贝壳人常说的那句话，在一望无际的大海上，布满了无数贝壳的灯塔，为每一位迷失的伙伴照亮前方的路。

吴洋洋：每个月初都会给自己设定一个目标，必须完成它

真正开始做业务不过几个月的吴洋洋，已经在这个行业有了自己的一片小天地，认识了信任她的客户，完成了自己一个个的小目标。对待客户，她有着自己的方式，虽说不是最独特的，却是最真诚的。

她会站在客户的角度选房，也会给出自己合理的意见。用吴洋洋的话说：“我比客户更了解房子，所以会站在我的角度去替客户考虑房子是不是合适，如果真的不合适也会说，哪怕这单没成。”你的真诚别人是看的见的，这句话说的不假，吴洋洋是个很谦逊的人，不骄不躁，有条有理的叙述着过往的经历。

吴洋洋的很多客户都是之前的客户转介绍而来的，所以与客户成为朋友，真诚对待，也会让自己的事业连连开花。她总说“我不是最优秀的，其实很多店里年轻的经纪人都比我有经验，我只是时机比较好，但我也够努力”。她不舍得休息一天，觉得在家浪费时间，宁愿把更多的时间用来带看，打电话。她的制胜法宝就是更加专注，更加努力，然后每月月初给自己定一个目标，并必须完成它。可以见得，短期目标有多么重要。

她说：与贝壳合作之后有底气了，不论什么时候带看都不用担心记不得户型和价格，只要给维护人打电话，一切都解决了。以前是一个人在做，现在是一个平台一家人一起在工作。

国树华：经常会在小区里看到我，保安业主都认识我

 国树华入行不到5个月，本月已经成为店内业绩排名前列名了，他说：为了达到目标，要自己给自己压力。与其他经纪人不同，国树华在不带看的时候，更多的时间用在了驻守小区上，经常在小区大门口看到他。他笑着说“有业主打电话投诉，说现在中介都顶替了保安的位置”，但效果是显著的，现在小区里的保安和业主基本都认识国树华，还常常见面互相打招呼，如果遇到买房的情况能够排名前列时间想起他。

国树华最深刻的一次成交，是他跟了三个月的业主。三个月来从没有看过房，但国树华一直坚持每周至少发两次房源，跟紧客户，他说：要跟紧客户不能停，要不然客户就是别人的了。成功没有捷径，都是努力过后得来的。

在说到与贝壳的合作时，他说：平台挺好的，能够获得更多的保障，不管是经纪人还是客户。所有房子都是真实在售的，信息也都真实可靠，客户安心，自己再给客户推荐房子的时候也毫无压力。

成功的路上注定布满荆棘，但踏过去后再回头看，也不会觉得这段路有多艰难，只会感谢那段时间努力坚持的自己。要相信在汪洋的大海上，到处都是贝壳的灯塔，照亮每一处风景，让前路不迷茫，让道路更通畅！加油！我们再创佳绩！