城市匠心|以品质与责任建广厦万间,走出本土房企的跃升之路

城市匠心访谈-致敬年度地产人丨张昕

作为城市建设的主力军，房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心，勇立市场潮头，频频抢占行业头条。

在房地产市场，总有一批这样的精神领袖，他们孜孜不倦地推动着楼市向前发展。城市匠人，向其致敬！

城市匠心致敬年度地产人——搜狐焦点年度人物专访系列之内蒙古兴泰地产集团总经理张昕。

提起兴泰地产，呼市人耳熟能详，这家成立于上世纪末，以工程建设起家的公司，自2004年进入呼市，深耕首府已有近20年，积累了丰富的项目开发建设经验，成功打造了兴泰·青橙部落、兴泰·御都、兴泰·东河湾等家喻户晓的项目，在市场与购房者心中树立了良好的口碑，成为内蒙古房地产领域的本土之光。

经历了三年多高歌猛进式的发展，迈入2021年，首府楼市机遇与挑战并存，站在新时期的十字路口，房价走势会有什么新变化？面对百强房企围猎，本土开发商有哪些应对策略？本期《城市匠心》人物访谈，让我们聚焦内蒙古兴泰地产集团总经理张昕，一位拥有20多年从业经验的地产人，倾听他对市场、产品等方面的经验与理解，共同探索楼市发展新方向。

一、谈本土开发商与兴泰地产

精准定位，坚持做好产品，是本土企业的较大优势

近年来，呼市的高速发展大众有目共睹，随着城市不断扩张，城市能级提升，知名房企纷纷抢滩登陆，共同炒热各大新兴板块，外阜房企的热度增加，与之相应的是本土房企的低潮。面对全国性大型房企围猎的情形，本土开发商将如何突围？

对此，张昕认为：随着更多大型知名房企进入呼市，本土开发商势必会受到影响，特别是在中、高端楼盘这一领域，受影响程度较大，究其原因在于那些全国性房企发展较早、管理模式系统化，经过多年的运营，产品已经相对成熟，自然受到市场的认可。

但本土开发企业也有着自己的优势，比如对呼市本地购房者的需求、住房习惯都比较了解，更能听到买房人的切实想法与意见，在实际的产品设计上，本土开发商更能与本地购房者产生共鸣，更有“共情能力”，更能精准定位本土购房需求。总之，对购房者需求了解模式上的不一样，造就了本土与全国性房企的差异，也筑起了本土开发商自己的护城河。“

兴泰的产品观：不忘初心，把品质作为少有生命线

回顾兴泰地产的发展历程，无论是兴泰·御都还是兴泰·东河湾，都是呼市高端住宅的标杆之作，作为一家专注高端居住市场的本土开发商，兴泰始终抱有“不忘初心、追求先进品质“的使命，这也是兴泰没有在这几年市场剧变的浪潮里被淹没的原因，兴泰始终在走自己的路。

比如在户型设计上，全国性企业大部分做的是标准化产品，从建立好的户型库中选择相对适合的户型，再结合当地需求略作修改就推入市场，以短平快为基准，但兴泰与之不同，注重从购房者的需求出发，更多倾听市场的意见、已入住的业主的建议，花大量的时间精研户型设计，再结合兴泰自身的高标准高品质建筑优势，双管齐下，为购房者提供更适配的居住解决方案。

过去几年里，由于市场参与门槛低、一些小开发商不规范建设，品质不过关，给楼市造成诸多负面影响，房地产遗留问题屡屡被提及，购房者从安全性考虑，更多愿意选择大品牌、有品质的房企。

面对这种现象，张昕坦言：“呼市房地产正在经历由量变到质变的过程，开发商应该有这个远见，不过，无论市场如何变换，品质依然是开发商最有力的底牌。”

兴泰靠优质建筑起家，也一直把品质二字作为企业发展壮大的生命线。据资料显示，兴泰已经连续14年获得中国建筑行业较高荣誉奖——鲁班奖，承建的医院、学校等一系列城市公共设施，惠及万千大众，可见，在品质把控与产品设计上，兴泰的专业度是广受业界认可的。

在集团领导高瞻远瞩的布局下，这种高品质的基因，也从产品设计、房屋建造，延续到了兴泰的物业服务。

在疫情期间，全国涌现出不少优秀的物业公司，也让呼市的购房者认识到一个好的物业服务所带来的价值，不止体现在日常的贴心服务上，更是日后房屋保值增值的助推器。在物业服务越来越重要，成为影响买房决策的重要因素之一时，兴泰又是如何做的呢？

张昕介绍道：兴泰物业自创立起，一直在向全国知名物业公司看齐，每年定期组织外出学习，不断将先进运营理念融入自身物业服务当中，通过10多年发展，形成了一套严谨高效又贴心的物业服务标准。“

访谈中，张总与我们分享了一组数据——目前兴泰物业费收缴率在86%以上，在物业公司中名列前茅，这也反证了兴泰业主对兴泰自营物业的认可。他说：“专业认真的态度，永不满足的学习精神，是物业服务保持高水准的秘诀。这件事我们会坚持下去。”

兴泰的责任感：牢记使命，用爱心回馈社会

在地产界摸爬滚打20余年，曾从事项目设计、施工管理，历任工程部经理，分管工程、经营、销售副总经理及总经理等职务，丰富的履历，使得张昕积累了丰富的地产知识和行业管理经验，但他始终让自己保持一种紧迫感、践行一种使命——对业主负责到底，主动承担起社会责任。他说：这是地产人的使命，同时作为一家开发企业的舵手，要立志将企业带向更加优质化、品牌化的发展征途，领航房地产发展新思路。

“建千万广厦·铸百姓江山”被写在兴泰集团官网最显眼的位置。这些年里，兴泰集团谨记作为一家企业应该承担的社会责任，“精益服务，回馈社会”，致力于社会各界慈善公益活动，包括贫困地区捐资助学、扶贫援建、慈善义卖、防控疫情等活动，历年来累积捐赠数千万元。聚沙成塔，滴水成海，在企业发展的同时，兴泰勇担社会责任，以数年如一日的坚持，用公益行动不断传递正能量，用爱心回馈社会。

二、谈首府楼市发展趋势

2020年的首府楼市遭遇疫情这个 “黑天鹅”事件，一季度楼市出现了短暂的停摆，不过进入5月后，楼市表现出强大的韧劲，热度出现反弹并持续走高，但这种热势在十月后再次下降，特别是到了年底，许多房企为了完成全年销量不惜打折降价出售。这种楼市“两头遇冷”的情形下，不少人对2021年首府楼市的走势抱有悲观预期。针对这一特殊行情，开发商怎么看，有哪些预判？

刚需、改善两极分化，供求关系影响价格走向

对此，张昕分析道：要理清2021年的首府楼市发展与变化，就需要将市场分为两部分来看，首先是刚需市场，由于过去几年呼市房地产市场存在着诸多不规范、不合理的地方，催生出一大批设计差、位置差、品质差的问题房源，刚需盘市场鱼龙混杂、良莠不齐，但随着近年来政府着力解决房地产遗留问题，刚需产品投入量特别大，市场供大于求，在这一大背景下，我们判断2021年刚需产品价格会略有下降。

其次是改善市场，在过去几年间，首府楼市一直都是以刚需房源为主，根据兴泰历年来的数据监控，真正的改善产品都是“抢手货”。特别是2020年疫情过后，人们的置业观念有所转变，优居改善购房需求增加，普遍更期待大客厅、多卧室、更多功能空间的房子，但由于过往几年呼市改善产品库存不多，整体市场供应紧缺，所以在2021年，改善产品的价格应该会稳中有升。

三、谈兴泰地产新产品推动与未来战略布局

2021年，是兴泰发力之年。市场期待已久的兴泰·东河湾三期即将上市。据张昕透露，新品预计将于2021年3月启动，年中进行开盘。东河湾一期、二期享誉首府各界，新品是对他们的全面升级，可以说在各方面都是“青出于蓝“,再加上项目坐落在成吉思汗大街以北，紧挨着城市两条主干线，区域紧邻地铁2号线站点，区位优势、交通优势无可比拟；另外这个项目还配备了新城区的优质学区、与成吉思汗公园为邻。兴泰·东河湾三期的区位优势与工程品质相辅相成、内外兼修。

本土房企的差异化经营优势将再次凸显，以兴泰品质作支撑，兴泰·东河湾三期即将成为呼市众多新项目楼盘中的典范。现如今，呼市二环以内的新品项目凤毛麟角，可以预见，兴泰东河湾三期的面市，势必引起首府改善置业的新一轮热潮。

从业务版图来看，兴泰地产未来战略布局依旧是立足于自治区本土，进而辐射全国，在房地产开发领域精耕细作，不断探索新的发展模式，稳中求快地推出楼盘佳作、精品工程。展望未来，兴泰地产的排名前列要务是完成兴泰·东河湾三期项目开发。与此同时，跟进呼市新城区、赛罕区土地摘牌的相关战略储备工作，完成兴泰·御都三期项目开发，继续巩固鄂尔多斯、乌兰察布、乌海市场，拓展房地产发展新思路，与社会各界携手共建美好家园，共创美好生活。

编后记：

善谋者行远 实干者乃成。在采访中过程中的每一次对话，都能感受到张昕总经理认真、有条理的做事风格，每一个观点、每一次分析更可见其对首府楼市的透彻理解和精准判断、对企业发展的运筹帷幄、对项目打造的胸有成竹。相信在这种高标准、重细节的态度下，兴泰地产能为首府带来更多好的产品，也助力本土开发商跃升发展，追寻更广阔的星辰大海。