凝心聚力 决战金秋 泽信云筑拓客精英背后的故事(二)

他们是辛勤打拼的奋斗者，他们是怀揣梦想的追梦人，他们勇往直前，永不言败，他们披荆斩棘，百折不挠，他们白天热情专业接待访客，晚上加班加点派单拓客，他们为业绩冲刺，他们为梦想拼搏，他们就是泽信云筑的营销拓客团队。金秋时节，硕果累累，泽信云筑营销团队凝心聚力，燃战金秋，为实现全年目标业绩全力冲刺。上期泽信云筑的战地报道为大家讲述了初入泽信云筑新兵王新和渠道经理李文强的精彩故事，本期将继续为大家介绍两位同样在拓客过程中表现非常优秀的“拓客先锋”。

 微笑天使王婷

以乐观积极的心态 笑对人生

“您好，科技城核心、青山小学旁的泽信云筑房子您要了解一下吗”这是泽信云筑置业顾问王婷在拓客时的开场白，清脆甜美的声音，亲切和蔼的微笑，让不少路人会驻足多问几句，这个时候王婷就会耐心细致的为他们讲解泽信云筑的项目信息。

王婷外出拓客

王婷入职泽信云筑1年来，兢兢业业，脚踏实地，业绩也是相当突出。在同事们眼中她就是一个开朗、热情，尤其爱笑的姑娘。不管是外出拓客还是在同事面前，总能看到她那阳光灿烂的笑容、听到爽朗的笑声。

王婷外出拓客

“其实在工作当中，一个好的心态特别重要，能让你在面对挫折、困难的时候迎难而上，积极面对”王婷这样说道。在外出拓客的过程中，有时候会遇到一些小状况，在底商门店派单拓客时，极个别的一些商家会觉得影响他们做生意，态度蛮横粗暴的赶她们，也有一些小区保安不让她们宣传拓客。这种情况下王婷就会非常耐心温和的向他们解释说明，争取他们的同意。曾有一位店家对王婷说道“小姑娘，我是很佩服你的口才和坚持不懈的韧劲，很厉害呀”。

王婷外出拓客

正是由于乐观的心态、开朗的性格、灿烂的笑容，还有辛勤的付出，成就了王婷的骄人业绩，“做销售就是和人打交道，有的时候你的态度、心态要比专业技巧更重要，用积极的态度去面对人和事，许多的问题也会迎刃而解”。

销售精英王娟

拼搏向上 奋斗人生路 永不止步

我们应当努力奋斗，有所作为。这样，我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩上留下我们的足迹。——拿破仑一世

这是王娟最喜欢的一句名言，作为了自己的座右铭，而她也是按照这个目标努力奋斗的。王娟每天做的最多的一件事就是反复梳理练习与客户的沟通技巧，尤其是在拓客的时候，如何在短短的十几秒里，尽可能的将项目较大的价值点推出去，使客户对其感兴趣，语调如何把握，话术如何简明精炼，王娟都会反复推敲。

王娟外出拓客

此外，王娟自加入泽信云筑大家庭以来从没停止过学习，每天都学习房地产相关知识，关注房产的热点信息，不断地拓宽着自己知识面、与时俱进，为客户提供更专业的服务。王娟说只有丰富自己的知识视野，在细节上给予客户优质的解答服务，才更能赢得客户的信任。而努力终会有回报，渐渐的，王娟与客户拨打电话沟通的时间由十来秒到十几分钟，电转访数量也逐渐增加。有一次带一位客户看样板间，客户问了一个建筑方面的专业问题，王娟准确无误的答了上来，给客户留下了非常深刻的印象。

王娟外出拓客

除了永不止步的学习，专注、细心也是成就王娟优秀业绩必不可少的品质之一。在外出拓客派单时，针对不同的人群，王娟介绍的侧重点也会不同。看到带孩子的家长，她会着重介绍项目的教育配套情况，看到上年纪的人她会介绍项目的园林景观、养老休闲设施等等，在最短的时间内让不同年龄、不同需求的人能够了解到他们所关注的信息。这样既节省了时间、提高了效率，也抓住了重点，效果显著。

王娟外出拓客

“其实优异的业绩不仅仅是靠自己努力，更需要有一个好的平台”王娟这样说道。泽信地产的匠心品质和良好口碑也让她们的营销宣传事半功倍，大家对泽信地产的项目还是非常认可的，之前希望阳光苑、泽信加州华府、泽信加州公馆等项目先进的产品力和优秀的服务为泽信地产品牌形象打下了优异的基础，而诚意满满、全新迭代升级的新品——泽信云筑同样赢得了大家的关注和厚爱，成为首府当之无愧的热销红盘。

一朵花的绽放只是美丽，而一个好的平台，可以让无数人蜕变重生。在泽信云筑大家庭，还有很多销售精英，他们业绩优秀，懂得感恩。他们每天都在为泽信云筑倾注着自己的热情与努力，同心前行，再创佳绩。