1万抵3万、直减10万你真的赚了吗?别被地产广告语忽悠了!
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就算你没买过房,但你也一定见过这样的广告语:XX楼盘 一万抵两万、一万抵五万、一万抵十万......这是目前很多楼盘竞争的利器,也是吸引消费者购买的一种方式。不过消费者也有看腻的时候,有时候对这些不痛不痒的宣传语,并不买单(别问我是怎么知道的)。
通常购房者对这种折扣的理解是,在同等的房屋条件下,
为了达到促销的目的而拿出来特卖折扣的房子。但是很多时候开发商的折扣概念和购房者折扣的概念是不一样的。
简单点比如一套房子售价100万,折扣是1万抵五万。也就是说你只需要付开发商96万就可以了(不掺杂税费什么的)就能买到这套房,这是购房者的算法。天呐,我竟然省了4万块钱啊,逢人就炫耀,乐的整宿整宿睡不着觉.......
扎心的来了,其实在开发商眼里,这套房子的价值也就是96万,而且是抛去一切给消费者的优惠之后的较大利益值.......每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。随便都能给你搞出个1万抵五万,一万抵十万的。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?有业内专家表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。“在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。”专家表示。
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