致敬年度地产人林林—地产“掌舵者”,从卖房子到为购房者谋福利

搜狐焦点呼和浩特站 2020-06-30 09:35:27
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城市匠心:致敬年度地产人——内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理,内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理 林林

作为城市建设的主力军,房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心,勇立市场潮头,频频抢占行业“头条”。

在房地产市场,总有一批这样的精神领袖,他们孜孜不倦地推动着楼市向前发展。城市匠人,向其致敬!

城市匠心:致敬年度地产人——内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理,内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理 林林

作为城市匠心栏目2020年度第二次访谈,我们锁定了高端盘云集的如意开发区,本次诚邀林总做客访谈间。首次见面,林总就为我们留下了深刻的印象,一身帅气的西装凸显地产人的干练,诚恳专注、成熟稳重。就呼和浩特城市市场变化,城东区域发展,项目营销以及他的从业经验,林总毫不吝啬和我们畅谈分享,不时迸发出一些闪耀着智慧光华的金句,一场精彩绝伦的谈话就此开启。

谈市场:5、6月市场热度不减 是疫情后的过度反应吗?

2020年开年,受疫情因素,各行各业都受到不同程度的影响,房地产行业也遭受了不小的打击,从品牌开发商到本土开发商,无一幸免。各大房企也纷纷采取了线上营销的策略,开通线上售楼部、在线直播等,这是房地产市场在新环境下的一种创新,一定程度上缓冲了疫情对销售的冲击。

林总在采访中表示:官方数据显示,在疫情笼罩下,将近30%的刚需、刚改客户会抑制购房需求,可能放弃或延缓购房意愿。相反,改善型客户的需求反而被激发了。疫情下,长时间居家生活,从房屋设计到物业管理,都爆发出了矛盾点,刺激着这类群体寻求改善当前的居住环境。

二季度,疫情的影响逐渐减弱,各大房企推盘速度加快,集中放量,购房者被压抑的购房需求得到释放,成交量出现明显增长。但这只是特殊时期的数据增长变化,长远来说,不能代表全年的走势,留给开发商的挑战依然很多,更需要项目精心钻研产品,匹配升级的居住需求。

论区域:城东如意新区冠领青城,未来发展前景无限

在呼市组团化发展已经是大势所趋,究竟哪片区域更宜居?谈到城市区域发展,林总一语中的:呼市整体发展为东优、南拓、西联、北控,其中东优、南拓为重中之重!

为什么市政府要规划“东优”和“南拓”?个人认为主要是基于两方面考量:

玉泉、回民是传统老城区,开发改造成本高,而选择一个新地块开发建设,成本较低,开发速度也更快、更方便。随着城市、人口不断扩张,城市架构和格局会沿传统住区不断向外扩张,这是一个城市发展的必然规律,呼和浩特往东、往南有大片空地,大有可为。

城市发展的重心还取决于政府的导向,当前两级政府及其他机关单位、银行金融机构集中于城东。政府的发展方向和选址,基本上决定了城市的发展架构和规模,政策性的导向使城东的交通、环境、基础服务等不断优化,配套不断跟进,对于置业者而言,跟随官方导向安家是最明智、保险的选择。

(如意开发区)

房地产开发也是跟随城市发展及政府政策来走的。从整体角度来看,城东如意新区无论是自然环境,还是生活配套,在全呼市来说是首屈一指的,区域发展有红利,自然会吸引更多开发商抢滩登陆。如今如意开发区集中了许多品牌开发商,他们带来的优质项目,以改善型客户甚至终极改善客户为主,因此这里也被定义为“富人区”。

所谓 “富人区”不仅仅是有钱人的聚居之地,还意味着更丰富的资源、更优越的环境、更便捷的交通和更快的发展速度,也即是城市多附加值板块。

因而,如意开发区范围内也集中了全市最核心的金融单位,大型企事业单位总部基地,网罗首府乃至全自治区的高端人才,有了外部环境的利好,有了开发商匠心打造的楼盘产品、有了城市精英来此就业创业,板块未来升值潜力巨大。

说产品:泽信青城的选址策略及产品核心竞争力

如意开发区作为改善型住宅主力市场,留给开发商很多挑战,不论是外来开发商还是本地开发商,都要迎接这个挑战。

泽信集团于1994年成立,从希望·阳光苑,到泽信加州华府、加州公馆,再到如今的泽信青城,作为本土开发商,在青城发展已有13年,品牌影响力和认可度有目共睹,通过一个个项目的打造,泽信积累了大量人居经验,也更能捕捉青城改善客群对于居住的需求变化,因此,泽信青城二期产品推出188-232㎡花园洋房,剑指属于城市高净值人群的终改置业客群。

对于终改客户来说,他们的购房次数大多在2次以上,对房屋理解程度非常深,对产品的需求更明确,眼光更挑剔,消费更趋理性,对未来房地产发展走向有重要的引领作用。开发商唯有认真调研,认真选址、打磨出与目标人群适配的产品,才能最终赢得市场。

一个项目的选址受很多因素的影响,回溯泽信青城的落定,林总侃侃而谈:项目选址如意新区核心地段,是基于公司和项目定位发展角度考量的,泽信在呼市深耕13年,希望能在这个节点上做出自己的标杆项目。如意开发区作为首府的新名片,是全市开发商心之所向。但近年来如意开发区的住宅供地减少,泽信抓住了机遇,能够拥有大体量、低密度的地块,打造高端社区,是泽信极大的荣幸,为了不负一城期待,匹配土地和人群价值,泽信唯有做出高标准、高品质的楼盘,不断以集团资源赋能产品,丰富附加值,为客户提供物超所值的未来居住场景来回馈。

(泽信青城效果图)

泽信的“做标杆产品观,赋能区域发展”思维是当前呼和浩特房地产市场最急缺的,也是护航泽信在与百强房企竞争中立于不败的关键。

林总表示:泽信有两个看家本领。一是前期的工程质量,工程质量是安全线,泽信把关极其严格,远远高于国家规定的标准线,这也是泽信开发的核心宗旨。第二,是后期的物业管理,泽信物业始终坚持“客户至上”的经营管理原则,关注客户多元化需求,创立独具泽信特色的核心产品,致力于为业主提供更优质的物业体验和人性化的服务。

(泽信青城效果图)

聊人生:一线销售出身,地产从业15年,从卖房子到为购房者谋福利

林总作为一线销售出身,地产业15年的摸爬滚打,如今成为内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理,和内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理。他见证了楼市跌宕起伏,可以说是地产行业发展的亲历者,在这过程中,他深深感受到市场在走向成熟,购房群体思维也在迈向成熟。

对于自身来说,从最开始关心怎么卖房子到如今站在客户角度,发掘其内心深层次的住房需求,他得到了巨大的成长,这是一种心态的回归。如何能够为客户带来更优质的产品,更贴心的服务?怎么让他们买到心仪的房子?林总从客户需求出身,从宏观层面来打造差异化产品,匹配居者真正的住房需求,这是一种心态认知的升级,更是作为地产从业者的责任与担当。

后记:在与林总交谈的过程中,达观谦虚是他留给我们最深刻的印象。林总凭借扎实的基本功,对政策的准确把握,对市场的敏锐判断,逐步成为了全能型的地产精英,谈笑间流露着一位地产“老兵”的自信与从容。作为泽信青城项目的领头人,林林将会带领他的团队勇往直前,争做青城标杆项目,并且持续发力,深耕内蒙本土,匠造更多的精品项目,在内蒙古大草原中开疆拓土,绽放异彩。

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